Инвесторы всё чаще смотрят на B2B, а не на B2C

После нескольких циклов, где потребительские стартапы массово не оправдывали ожиданий по монетизации, инвесторы стали заметно осторожнее относиться к B2C-проектам.

B2B-стартапы выигрывают за счёт более предсказуемой юнит-экономики — понятная цена контракта, понятный цикл продаж, куда меньшая зависимость от вирусного роста и рекламных алгоритмов.

Это не значит, что потребительские стартапы исчезли — просто планка ожиданий по метрикам удержания и монетизации на ранней стадии выросла ощутимо.